你有没有想过，当你向他购买设备时，有必要特别要求你的OEM在材料单上加上现代润滑？
你有没有想过根据预期寿命和寿命周期成本来选择和指定设备，而不仅仅是最初的成本？
也许这是一个更熟悉的场景：你的OEM包括高性能过滤器，呼吸器和现代采样硬件作为其设备的标准项目。
然而，你的买便宜货的代理商认为这是“造票”，并询问如果没有这些物品，这些设备的价格会降低多少。在得到更好的价格(他的目标)之后，采购代理人回答说：“很好…在没有优质过滤器、呼吸器和现代采样硬件的情况下，把它卖给我们。”
许多采购代理商根据他们在降低设备成本方面的表现来赚取奖金，但是，当这些设备后来经历了高昂的维修成本和频繁的故障时，这些代理商从来没有被要求还奖金。
对公司来说，更好的购买策略是将所有权的生命周期成本降到最低。当你廉价购买时，你经常会买到问题。更复杂的是，一旦有了最低的价格规格，公司往往会一次又一次地购买同样的问题。
类似的情况发生在企业假装通过从最低投标价购买润滑油来省钱。一些企业买家甚至使用互联网反向拍卖的方式购买润滑油，其方式类似于大宗商品的买卖方式。
和润滑油一样，重要的不是设备的初始成本，而是寿命周期成本(运行成本、维护费用、能源消耗等)。考虑一下与现代润滑硬件和更好的密封相比，普通离心泵的典型寿命周期成本的细分(表1)。
在表1中，现代润滑和更好的密封使得最初的购买价格提高了500美元。对于购买设备的人来说，这可能是相当令人不快的，而不是他们所期望的交易。然而，对于那些着眼于整体长期业务表现的人来说，这是一笔财政上的意外之财！
实际上，更像生金蛋的鹅。今天投入500美元，五年后得到10，000美元的回报。这相当于在存折账户上赚取111%的复合利率。500美元的净现值大约是7，727美元，折现率为5%。不错！
换句话说，对于那些假装通过购买设备来省钱的人来说：节省500美元不是赚到500美元，而是7，727美元，所有这些都是为了追求500美元。
接下来，让我们来讨论一下，在现代润滑中购买OEM设备的成本是多少。当这种情况发生时，维修人员将不得不在现场进行必要的硬件的设计、来源、购买和改造。现在，回到泵的例子，最初的成本增量为500美元。
当这些零件包括在原始的材料清单中时，这就是你要支付的费用。当购买同样的硬件，然后在现场进行改装时，成本可能会增加到3000美元或更高。为什么呢？用户不是设备制造商，也不会批量购买。售后零件的成本可能是预装机器或系统的许多倍，更不用说装配劳动力了。
举个例子，离心泵的价格大约是一台预先组装好的新泵的3.5倍。更有趣的是一辆汽车。一台买来的，比陈列室地板上一台组装的要贵17倍。
净资产回报率
离心泵例子中没有考虑的一个因素是机器的可用性(正常运行时间)和生产率。当机器得到更好的润滑时，它们需要较少的维护，但也需要较少的停机时间来执行维护任务和相关的修复。在下面的示例中，这也许是最直观的，它显示了一个重要的工业金融指标，即净资产回报率(RONA)：
变量讨论
收益
机器只有在运行时才能产生收入。增加正常运行时间意味着机器生产更多的部件(BTU，多少吨钢等)。当润滑是最好的做法时，机器会更有效率，收入也会增加。
费用
这包括能源、维修费用(维修和经前管理系统)、备件等，如果润滑是最佳做法，费用就会减少。
净资产
这是机器和设备的成本，包括修改，减去折旧。当机器由OEM而不是由维修人员配戴以进行适当的润滑时，这就减少了净资产。
有趣的是，良好的润滑做法影响所有三个参数，并以正确的方式影响：收入增加、费用减少和工厂安装的润滑附件减少净资产。总体效果是Rona的增加，这正是我们所希望的。
工厂安装的现代润滑
许多原始设备制造商只包括最低限度的润滑设备，作为原始材料清单的一部分。其他任何东西都是可选的，因此经常被搁置。这些选项增加了成本，但在选择时可能产生实际价值。以下是适用于某台机器和应用程序的润滑相关硬件和附件清单，可供工厂安装：
检查
· 液位计-位于填油口附近，足够大，便于确定油位。
· 扩展金属保护链，联轴器，皮带等金属保护器限制容易检查润滑油点和运动密封件。
· BS&W 碗 - 底部沉积物和水 (BS&W) 目视镜可快速检查低洼污染物和沉积物.
· MAG插头-磁漏塞和其他磁性检查装置使磨损金属能够被检查并从润滑油中去除。
· 大型油槽和油箱应配备检查口，并应有边缘、垫圈和压缩夹/螺栓，以控制意外的污垢进入、侵入(污垢、洗涤喷雾器等)和空气运动。
油取样分析
· 初级取样口/阀门应在工厂中正确定位和安装。
· 二次取样口/阀应安装在许多循环系统上。
污染控制
· 所有循环系统都应具有符合污染控制目标的捕获大小和效率的高质量β级滤油器。
· 高性能呼吸器应具有捕获大小和效率，符合污染控制目标.
· 液压缸应在实际情况下配备有杆靴以控制进气。
· 油槽应该有适当的挡板和尺寸，以使污染物沉降(污垢，水，污泥)，以及空气和气体污染物的去污。
· 在使用润滑脂配件的地方，应安装防尘罩。
· 离线过滤器应该安装在许多油浴/喷溅润滑机器上。
· 顶空清洗或其他适当的顶部空间管理设备应用于大型油槽。
仪器(在实际和必要的情况下)
· 流体压力计
· 流量仪表
· 温度计
· 自由水报警器
· 低油位报警器
· 压差计及过滤器旁路报警
· 柴油机和呼吸器用进气真空计
· 在线油性能传感器：粘度、铁密度、颗粒数、水分等。
润滑
· 根据设备性能需要对润滑油输送装置进行·优化选择：滴油、循环、油雾、溅油、定油器、单点润滑油、润滑脂配件、集中润滑系统、喷雾系统等。
· 长期使用密封类型和质量的优化选择，以控制污染物的进入和泄漏。
· 使用的温度管理系统，包括加热器(启动)和冷却器的需要.
· 使用润滑脂配件的润滑脂清洗口的可用性。
· 正确选择滚动轴承密封和挡板.
· 适当使用润滑油回线扩散器来控制水箱的曝气.
· 发动机冷起动预润滑系统的安装.
· 安装的动力冲洗快速连接在油槽和油箱.
文字化
· 详细说明润滑程序(换油、加油等).
· 详细说明冲洗程序和列出合适的冲洗液。
· 换油间隔/再加脂间隔。
· 列出所有润滑油点。
· 推荐的润滑油(性能规范)适用于所有润滑油点和操作条件(速度、负荷等)。
· 品牌/类型交叉参考所有润滑油。
· 设备存储保护实践/产品，包括使用雾剂，轴延伸喷雾器，呼吸剂和气相防锈剂。
· 新设备液体/润滑剂的滚压清洁度。
· 齿轮和类似设备的运行程序.
· 系统润滑剂和其他液体的密封兼容性信息。
最好的润滑程序，通常被称为世界级的润滑程序，是那些拥有世界级润滑技术人员、使用世界级润滑油和部署世界级程序的程序。必须包括工厂安装的世界级润滑设备和设备。是时候和设备供应商谈谈了。
Reference
Mackay, Ross. “Current Best Reliability and Maintenance Practices of Pumps and Pump Systems.” Results Oriented Reliability Maintenance Conference. Raleigh, N.C. November 2002.
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